智能家居创业：四个不得不知秘密？

 导读： 如何看待“智能家居”这四个字？传统厂商认为，这就是他的老本行，家居事物的制造与销售，这么多年的积累，他们都有掌握；不过，互联网公司恐怕也认为这是他的老本行，因为家用电器、家具的联网化，就是再造一回互联网。

　　如何看待“智能家居”这四个字？传统厂商认为，这就是他的老本行，家居事物的制造与销售，这么多年的积累，他们都有掌握；不过，互联网公司恐怕也认为这是他的老本行，因为家用电器、家具的联网化，就是再造一回互联网。然而，回到智能家居的根本，那就是让原本无法与人交流的硬件，变得可以交流起来。

近日，苹果前高管创办的智能家居公司Nest能卖出32亿美元的高价，Nest的成功案例在先，无疑给了国内的智能家居厂商一注强心剂。不过，国内智能家居市场仍处引爆前夜，能否像Nest那样准确把握用户需求，将是对效仿者的最大考验。

在移康智能的产品布局中，撬动智能家居的“杠杆”是一款巴掌大小的智能猫眼。产品虽小，却有大市场。选择智能猫眼作为切入点，一是对于通信行业出身的他们，智能猫眼的技术门槛不高，利用团队的实力优势可以快速出产品，有利于团队在不熟悉的新领域迅速积累经验；二是从管理者到创业者的身份转变，不仅是我个人，我的创业团队都需要适应这个转变过程，选择一个细分化的市场，避开刺刀见红的竞争，磨合团队再好不过。

　　二、用心挖掘用户的需求本质

　　对于创业团队，用心挖掘用户的需求本质是最关键的一步，至于用什么技术来实现倒不是一个最重要的。创业的路漫漫，一步一个脚印，用心解决用户的核心的本质的需求才是硬道理。

　　传统猫眼的毛病，确实有不少，比如视孔小、安装位置固定，对于视力不好的老人和身材不高的孩子，使用起来并不方便。而更令人防不胜防的是现在层出不穷的盗窃新花样。据我所知，市面上有一种“反猫眼窥镜”售卖，使用该仪器能通过猫眼从门外窥视室内的情况，原本保护家庭安全的猫眼反而成了安全漏洞。

　　要解决漏洞，要么从技术上堵漏，要么索性从头打造。我选择的是后者。我们开发的智能猫眼，也称为可视门铃，门外的微型摄像头和传统猫眼差不多大小，门内装主机，配有2.8或3.7英寸的高清液晶屏，是市面唯一一款通过公安部认证的智能猫眼产品。像第二代“金刚盾”型智能猫眼，搭载了拥有165度可视角度的超广角红外摄像头，哪怕是漆黑的夜里，也能清晰地监控门外1.5米范围。

　　如果拥有的仅仅是可视功能，那还远担不起智能二字。最新一款智能猫眼内嵌传感芯片，能主动感应门外移动的人体，自动拍照并录像。此外，主人外出后如有访客登门，摄像头会拍下访客照片，准确记录来访时间，回家后，只要点击屏幕便能从显示屏上查阅信息。

　　移康智能还有一个在电子猫眼行业首创的“永不断电”功能，用户在取下电池充电后，系统还能继续工作3~5天，而市面上的电子猫眼，电池取下来后，系统都无法工作。

　　创业企业要想生存并迅速壮大，就需要时刻记得换位思考，站在消费者的角度考虑产品是不是好用，而不是一味追求科技含量。

　　三、用“超值”和“交互”打动用户

　　目前智能家居市的价格参差不齐，一项深圳智能家居市场的调查显示，豪华住宅项目智能家居装修费少则上万，多则几十万元。面对如此之高的价格，消费者往往望而却步。

　　个人觉得，高价的智能家居是无法得到普及的，而移动互联网和硬件技术的发展已经使低成本、高用户体验的解决方案成为可能。目前我们的产品价格从百元到千元不等，价格是在消费者接受的范围内

在互联网时代，线上线下的结合是大势所趋，现在我们会把更多的精力放在移动及互联网营销上。比如，我们建立不到一年的天猫旗舰店，每月都有业绩翻番的增长，通过互联网我们的品牌有了更好的提升。今年还将在京东、１号店等大型电商平台建立自己的旗舰店，让公司的销售模式更趋多样化。

　　通过规模效应降低成本，最大限度为用户创造价值，让更多人的生活变得更加智能，更加美好，这才是我们的策略。

　　四、快！让创新比抄袭还快！

　　乔布斯说，比别人少用一条线获得更低的工艺成本，比别人提供多一种价值认同并获得更高的利润，这就是苹果。

　　其实，创业企业似乎并没有严格意义上的竞争对手，但同时，竞争又无处不在。面对竞争，也许有很多种应战的方式，但真正战胜你的竞争对手的方式，是让自己变得更强。

　　我们创业的第一年里，以每3个月推出一代新产品的速度更迭他们的智能安防产品线，其超高的效率令背后追赶的“山寨”厂家都觉得汗颜。同类产品的人体自动侦测功能，从侦测到拍照最快也要5秒，而我们的产品只需1秒，技术上是大幅领先的。作为智能猫眼主打的防盗功能，用户能设置10秒、20秒、30秒智能报警功能，对滞留门外时间过长的陌生人，进行声光提醒、报警，能有效防止小偷踩点。

　　截至目前，我们智能猫眼的技术攻坚已全部完成，三代产品呈阶梯式涵盖不同的消费需求。马上要在市面上铺开销售的第三代“宙斯盾”型智能猫眼的功能更加强悍，除了支持可视对讲、访客留言、无线分机等功能，其高端型号还搭载远程通信功能——用户离开家后也能通过手机查看家中情况。

　　如果说移康智能用创新的“猫眼”撬动了单品市场，那么近期正在进行内测的智能摄像头，就是移康智能正式开启家用安防系列产品的信号。对我来说，智能猫眼与现在的智能摄像头，都将只是移康智能的一个零部件。我希望未来移康智能是能够打造智能家居安防系统的公司。

　　目前，智能家居的范围十分广泛，百度i耳目摄像头、智能门锁、智能窗帘这些都可以算，近日笔者走访了上海的一家智能家居创业公司——移康智能科技，他涉足的领域是智能猫眼，创始人朱鹏程的目标是以安防切入到智能家居。对于在智能家居领域创业，朱鹏程也有自己的见解：

　　一、选择细分市场，避开刺刀见红的竞争

　　去年的智能家居行业，总会时不时的传出一些令人乍舌的行业新闻。小米“搅局”智能家居的浪花还未退去，新浪微博与海信也高调宣布要跨界合作，力推智能家居产品。

风云变换的智能家居市场，就像是一个具大的磁场，吸附了形形色色的企业，大到国际巨头，小到微创企业。掐指算算，有智能家居企业、家电企业、楼宇对讲企业、ＩＴ企业、互联网企业等等，在智能家居行业里，随处可以见到它们的身影。能有如此众多类型的企业同时涌入这个行业，这也更加证明智能家居行业潜力无限。